两名90后创建网上影楼上线3天接单近百
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2019 - 11 - 08 发布
未知地区 | 未知职业
青衫如故 发表于 2019-11-8 12:33:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
<p>两名90后创建上“影楼” 上线3天接单近百</p>
<p>团好的写真券,拍摄时却发现化妆、服装都要加价;明明拍了100张,可只给20张,其余的必须额外付费不少喜欢拍写真的姑娘,都有过这样不愉快的经历。</p>
<p>这些传统影楼长期以来形成的业内潜规则,如今却被互联所颠覆。我市两名90后大学毕业生,建设的国内首家在线选片摄影O2O平台上镜,本月15日刚刚上线接单,便创下3天接单近百的爆单纪录。目前,已有不少天使投资人和投资机构看中上镜。</p>
<p>两名90后,大一开始创业</p>
<p>童楚格,上镜CEO;曾凡功,上镜COO。这两名90后,却已是有着6年创业史的老江湖了。</p>
<p>我们都是南农大的,我学的是经济管理,老童学的是计算机。刚进校时,我们就在学校的创业沙龙里认识。一拍即合,决定一起做点事情。曾凡功说,他至今还记得两人当初掘到的第一桶金,有一年五一,天特别热,我们租了辆面包车,雇了10多人,去景区附近沿路卖矿泉水。一瓶水赚一块钱,几天下来竟然赚了三四万块钱。</p>
<p>后来,两人又试着把彼此的专业相融合,做了一个农业电商平台,不久后项目转让给了一位朋友。紧接着,他们又试着做校园社交站,但这次却遭遇了滑铁卢。我们反思了很久,为什么会失败。现在看来,是产品定位出了问题,我们太好胜了,想做大而全的东西,而互联产品需要的恰恰是做减法。童楚格说。</p>
<p>拍写真时遭遇痛点捕捉到商机</p>
<p>尽管铩羽而归,但两人心中的创业之火却未熄灭。在互联掀起的浪潮里,传统领域每天都在上哪里医院看白癜风好演日新月异的变化,我们不想错过。曾凡功说。</p>
<p>终于,他们又捕捉到另一个商机。去年,女朋友拉我去拍情侣写真。那次的体验真是糟糕透顶,上团的写真券,拍摄时却被告知,化妆、服装都要另外加价;一个摄影师一天要拍好几对,我们穿着礼服,化着妆,顶着大太阳站了将近一个小时,才上场拍了几分钟;明明拍了很多,可选片时只给了20张,剩余看中的得自己掏钱买童楚格说,回来后他和曾凡功一吐槽,突然来了灵感,为什么不做一个摄影O2O平台,让用户获得极致的体验呢?</p>
<p>说干就干,两人开始调研市场。我们冒充消费者,不仅跑遍了南京各大影楼,还调研了国内近30个城市的摄影市场。我们发现,传统影楼已经形成了潜规则,摄影师、化妆师和选片师,把大部分心思都放在诱导客人加钱上。童楚格说,他们想打造一个平台,破除传统影楼的潜规则。</p>
<p>破除潜规则,把客户体验做到极致</p>
<p>去年11月,两人开始组建团队,12名成员几乎都是清一色的90后。</p>
<p>接着,他们广发招募令,邀请摄影师和他们的线上平台上镜签约。为保证质量,摄影师得先发送作品。经专家审核,上镜从头部白癜风和白癜风的区别报名的300多摄影师中,挑选出了40人。</p>
<p>摄影师们经过严格审核培训入驻平台后,可以发布自己的作品。顾客可以根据自己喜欢的风格挑选摄影师、北京白癜风治疗的医院在哪里中意的服装和道具、拍摄时间地点,下单后在线支付。然后摄影师和顾客上对接,甚至连后期选片的过程都可以在手机上进行。拍摄结束后北京中科白疯癫医院顾客点评,平台会根据口碑对摄影师进行排名,排名越靠前,接单就越多。</p>
<p>传统影楼要设门面、影棚、外景地,还要养一帮人。而我们约拍的地点基本都是外景,可谓轻资产,同时用户也更偏好外景的拍摄。因为运营成本较传统影楼大为降低,拍摄价格也直线下降,顾客可以花更少的钱,享受到更好的服务。童楚格说,上镜目前的写真价格是影楼同类产品价格的1/41/3。</p>
<p>我们15日才正式接单,3天就接了近100单,摄影师根本不够用。童楚格说,上镜也引发了资本关注,已经有不少天使投资人和机构在与他们接洽,下个月他们就要去路演。</p>
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